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优秀毕业生·谢志友|最高一天打200通电话,现月入过万,他表示对工作负责就是对自己负责

来源: 编辑: 发布时间:2018-07-10

2018届优秀毕业生 谢志友

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谢志友,广东茂名人,曾就读于2015级市场营销专业高技班,在校期间曾获得“优秀干部”、“优秀实习生”等荣誉称号;现就职于广州市华权知识产权服务有限公司,职位是资深销售代表,月薪10k。


由于自己家里原本就是做生意的,算是比较早接触销售,以及受到之前兼职销售工作的影响,谢志友也坦言自己性格活泼外向不适合安稳的工作,所以从入学高新开始就立志以后要从事销售工作。一开始打算往汽车销售方面发展,因此报读时选择了汽修专业,但入学后了解到汽修专业前期的课程并未有学习销售这块,他又马上转向到直接是学习销售的市场营销专业,从此往一名合格的销售人员的方向努力。


为了弥补自己在技能和能力上的不足,在校期间,谢志友加入了学校学生会纪检部,他优秀的团队协作能力、沟通能力等都是在这里的收获;课余,他还踊跃参加辩论社、商业一条街等活动和到校外做兼职来充实自己的沟通技能、销售技能。

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(图中为谢志友与他的同事)


即将离校时,谢志友主动到企业面试,最终选择了华权知识产权有限公司,这是一家从事法律与知识产权的公司,对初出茅庐的他来说是未知的挑战。销售工作本身就充满着未知,具有挑战性,雄心满满的谢志友当时正是看中这一点,他认为有挑战代表有进步空间,战胜挑战就等于又向前迈一步,人生就是不断向前走的过程。


从学校到企业的跨越,谢志友觉得最主要是调整好自己的心态,虽然是新人,但也不能把自己放到“实习生”的位置,而是更应该主动地把自己定位为一名正式的从业人员,以这样的标准来执行工作。谢志友现在的职位是资深销售代表,主要负责开发新客户、维护客户关系,根据客户具体需要制定方案和把控需求以及指导新员工等。

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初到公司时,谢志友的业绩比较差,在公司里排倒数,但他并没有因此失落或放弃,他不断找方法、不断反省自己,告诉自己,再努力多一点,自己可以做得更好;他总结失败的原因,他的销售工作主要是打电话找客户的,他就比别人更卖力地打电话,一天最少打200通电话,多听取建议、多向业绩好的同事请教,汲取别人成功的经验;坚持了两个多月,谢志友终于取得了公司业绩第一的好成绩,接下来每次的业绩都要比前一次高,陆续获得公司颁发的“新人王奖”、“业绩冠军奖”等。



虽然离校后工作时间不长,谢志友可谓是一步一脚印,他的就业经历正向在校的师弟师妹们说明,尽量选择自己喜欢的工作,不要盲目就业;就算是实习的工作,也不能把自己视为学生从而任性为所欲为;胜不骄败不馁,对工作负责就是对自己负责。


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